現(xiàn)在店面只要在地段好一點(diǎn)的地方，就不怕沒生意。雖然每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的門店數(shù)量都在快速增長(zhǎng)，但是消費(fèi)群體卻沒有增長(zhǎng)，購(gòu)買能力也有所下滑。傲藍(lán)眼鏡店軟件專業(yè)顧問團(tuán)隊(duì)認(rèn)為在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的時(shí)代，如果還是停留在開完店就等著顧客上門購(gòu)買，然后坐享其成，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了！
很多眼鏡店老板都在抱怨，沒有顧客進(jìn)店呀，客流少啊等等。市場(chǎng)沒人，店面沒人。那么，我們的顧客都去哪了？而店面沒有顧客的時(shí)候，我們又在做什么呢？
銷售通常有三種狀態(tài)：
1）推銷：找顧客、把產(chǎn)品賣給顧客；
2）營(yíng)銷：讓顧客主動(dòng)來找你；
3）等銷：守在店里等顧客上門；
現(xiàn)在很多店面常做的就是第三種“等銷”。于是，在店員常有的幾種抱怨中，常見的三種抱怨出現(xiàn)了。
1）怪顧客：經(jīng)常聽到店長(zhǎng)和店員在說：“店里沒人，怎么辦？”“今天人怎么這么少？”
2）怪天氣：天氣不好，下雨、下雪不會(huì)有顧客進(jìn)店；
3）怪老板：老板沒眼光，不會(huì)選址；老板沒能力，不會(huì)做生意等等；
究竟如何在門店附近提高進(jìn)店率呢？很簡(jiǎn)單，開展店面動(dòng)銷。
1.人員攔截
從店面走出去，“坐銷”變“行銷”。周邊、小區(qū)、樓道，只要走出去，我們的幾率也會(huì)越大。店員需掌握站位、話術(shù)、制度三個(gè)要點(diǎn)：
（1）選擇佳站位。一是要站在門店的入口處；二是人流量比較大的過道；三是對(duì)應(yīng)的電梯出口；四是人流量旺的小區(qū)入口。
（2）統(tǒng)一話術(shù)。即遇到客戶說什么。
（3）制定獎(jiǎng)懲制度。在沒有顧客的時(shí)候，店員不能在店內(nèi)玩手機(jī)等等，對(duì)于主動(dòng)攔截顧客的店員要給與獎(jiǎng)勵(lì)，沒有完成攔截目標(biāo)的就要懲罰了。
在店內(nèi)無客人的時(shí)候，店員要做4件事：
收集情報(bào)：觀看不同時(shí)間門口客流情況；
第二緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：看對(duì)方店里有沒有客人，客人在看什么產(chǎn)品，以及幾個(gè)人在看，看了多長(zhǎng)時(shí)間，思考如果來客應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)；
第三瞄準(zhǔn)目標(biāo)客人：如果顧客在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手家看了很久，很有意向，這類目標(biāo)客人就要想辦法邀約進(jìn)來，以便比較產(chǎn)品；
第四每個(gè)人設(shè)攔截指標(biāo)：每個(gè)店員每月要攔截30個(gè)人，沒達(dá)標(biāo)的就要懲罰。算一筆賬，如果每個(gè)店員每月攔截30個(gè)，一年就會(huì)多360個(gè)客人，十個(gè)店員就是3600個(gè)客人，如果能成交達(dá)30%，一單3000的話，僅店面動(dòng)銷一項(xiàng)，每年業(yè)績(jī)就會(huì)多300萬元。
2.氛圍攔截
一個(gè)店重要的是氣場(chǎng)，氣場(chǎng)如何而來？
熱銷的氛圍營(yíng)造、特殊的物料、強(qiáng)烈的色彩、獨(dú)特的產(chǎn)品。通過這些來吸引顧客的好奇心，引導(dǎo)顧客產(chǎn)生聯(lián)想，終讓顧客走近并了解你的店。
氛圍營(yíng)造有3個(gè)很重要的要素：
一要搶眼，強(qiáng)有力的視覺效果
二要擋眼，目光所看到的地方要有展示；
三要惹眼，要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惹急，沖著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手布置。
氛圍營(yíng)造的10種方法：
地貼；吊旗；易拉寶和X展架；海報(bào)；陳列；拱門；燈箱或者LED屏幕；特殊的時(shí)候條幅；入門的燈光，門頭燈、櫥窗等射燈；門店音樂。
3.產(chǎn)品攔截
產(chǎn)品攔截即充分利用人的好奇和獵奇心理，在店門口進(jìn)行產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)展示吸引顧客進(jìn)店，讓產(chǎn)品動(dòng)起來活起來。
4.網(wǎng)絡(luò)、電話、短信
除了店面，還有很多渠道可以進(jìn)行拓展。例如，網(wǎng)絡(luò)集采（論壇、QQ、微信等）、電話邀約、短信回訪，等等渠道。都可以成為顧客來源的一種方式。
5.情景模擬
當(dāng)以上的工作都做完了，沒有事情的時(shí)候，我們是不是可以提升下自己的銷售技巧？
銷售技巧是在不斷的實(shí)戰(zhàn)中提升的，在沒有顧客的時(shí)候，可以和自己的同事練習(xí)銷售，促銷人員在扮演顧客時(shí)會(huì)比真正的顧客更加挑剔，因此對(duì)于演練者來講，技能提升會(huì)更快。
